Los proveedores de tecnologías de la información (TI) que tradicionalmente han atendido a los grandeds corporativos están volteando a ver el merdcado de las pymes, al grado  que incluso consideran el 2006 el año de las Pymes.

Y precisamente un sector que poco explota la TI es el restaurantero, menos del 90% de estos negocios llega a scar provecho de la tecnología.

Con sus excepciones claro, es el caso de la Piazza en la ciudad de México que a las TI las ha vuelto parte de su estrategia, no solo para llevar el control de su administración, si no para desarrollar ellos mismos su mercadotecnia, desde los manteles hasta menus del servio a colores.

Los proveedores de TI han puesto sus ojos en el mercado de las pequeñas y medianas empresas debido a las proyecciones que se han fijado en el crecimiento de sus ventas: del 15 al 100 por ciento.

"Las Pymes son el mercado más atrativo, ya que, en promedio, 70 por ciento de las organizaciones aún no se han automatizado, y presenta tazas de crecimiento por arriba del promedio del sector, que es de 8 por ciento",  indico el Director de Mercadotecnia de Hewlett Packard Mauricio Barragan....

Uno de los modelos atractivos es la renta de soluciones (outsourncing) para llegar a negocios con menos de 100 empleados como el caso de SAP con el proveedor de infraesstructura Diveo y de Oracle con otros proveedores de aplicaciones.

"La idea es llegar a las pequeñas organizaciones que solo necesitan invertir en una renta mensual para su sistema de administración, la conexion a internet y PC " , describió el director para la región de SAP, Kevin Diaz...

Van por los pequeños

Proveedores de tecnologías de la información ven campo fértil en las pequeñas empresas:

• En HP las ventas en las Pymes ya representan el 30 por ciento de sus ingresos
• Las Pymes generan el 40 por ciento de la venta de PC de escritorio y portátiles en México
• En Diveo, dedicado a las renta de infraestructura de TI ya 60 por ciento de sus clientes son Pymes
• De acuerdo con Select, solo 9 por ciento de las Pymes utilizan soluciones de voz por internet y 10 por ciento tienen planes de adquirilo

Lo bueno de crecer

Algunas soluciones y ventajas de TI para las Pyme por proveedor: 

SAP/Diveo	Renta de SW de admón. empresarial e infraestructura	La empresa no compra licencias de SW ni servidores ni contrata personal especializado en TI
HP	Creación de redes	Incluye servicios de asesoría y contrucción de la red, servidores, PC, impresoras y SW con financiamiento bancario o de HP
Toshiba	Soluciones VoIP	Permite trabajar en conjunto con teléfonos tradicionales, (análogos), IP, móviles, y recibir llamadas desde la PC